美容行业是一个专业技术+服务的行业，很多人不断钻研技术，意图让自己的技术出类拔萃来获得收入上的快速增加，这种想法让他们走入了一个极端。在美容美发行业，我们面对的客户是人，有血有肉有感情的个人客户，我们的收入取决于他们的买单多少。他们买单多少取决于“你的技术+你的人格魅力”，就像智商高情商低的人并不成功的例子。技术好并不代表收入一定就高。

     有的美容师、美发师、美容导师的技术一般，但他们的收入却很高，他们的客户对他们很信服、很忠诚,他们能从顾客的眼神中读懂顾客想要的，给顾客在服务之外提供更多“意想不到”的参考建议，从顾客的角度提客人着想。在休息期间、下班期间，他们博览群书、用心琢磨流行趋势，更重要的是，他看很多行业以外的图书，这样的做法在美容美发行业中并不多见，他想做个有内涵的美容师、美容导师、美发师。对于营销者来讲，差别往往就是你把自己当成业务员还是老板，事实证明，只有把自己当成老板的人才更容易在营销方面获得成功。因为你真正懂得为顾客提供更多才能收获更多。让顾客满意的除了技术，更重要的是对你的“为人”更满意。

      一旦相信你，顾客才愿意花钱购买你“推荐”的东西，这样你的收入才能提高。